Como se diferenciar através de ofertas para supermercados

stefani kufnerSem categoria0 Comments

ofertas para supermercados

As ofertas para supermercados são um sucesso perante ao consumidor. Afinal todo mundo gosta de descontos, brindes, vantagens e afins.

A oferta é uma estratégia de venda que torna seu supermercado mais atrativo e rentável. É necessário mais do que apenas baixar os preços, pois podem influenciar diretamente na sua receita.

A fim de atender as necessidades dos clientes e aumentar seu faturamento é necessário um bom planejamento. Para que tenha um bom retorno de suas ofertas para supermercados você tem que entender algumas táticas promocionais.

Se você não sabe como fazer ofertas para seu supermercados, esse artigo irá lhe ajudar. Você conhecerá 5 ideias promocionais para turbinar suas vendas. Porém, primeiramente vamos falar da importância de um bom planejamento.

Ofertas para supermercados: planejamento é a chave

Quando se cria uma promoção, a matemática deve ser uma aliada do comerciante. Com objetivo de aumentar as vendas. Sempre devemos pensar na margem de lucro para não acabar saindo no prejuízo.

Como irá alterar a tabela de preços, cuide para não prejudicar seu capital de giro e o faturamento mensal. De nada adianta as ofertas trazerem mais vendas se irá afetar sua margem de lucro. Temos algumas dicas para ficar atento nisso:

  • Verifique seu orçamento e calcule o percentual que você pode criar a promoção;
  • Saiba quais produtos colocados em oferta não irão tirar o equilíbrio financeiro;
  • defina antecipadamente um prazo para a oferta, sempre levando em conta seu capital de giro;
  • Disponibilize uma verba para criar campanhas e divulgar sua oferta;
  • Tenha uma ferramenta para medir quais promoções trazem mais resultado.

As técnicas promocionais são bastante variadas e dependem apenas da criatividade do empresário em criar novas alternativas. Veja um resumo de um planejamento até a execução de ofertas para supermercados, que serve como um passo-a-passo para você se inspirar:

  • Análise da situação atual (faturamento, preços, concorrência e conjuntura);
  • Determinação dos públicos alvo;
  • Escolha da técnica promocional;
  • Definição do período de realização, canais de distribuição e área geográfica;
  • Elaboração da mecânica;
  • Verificação da viabilidade jurídica (direito dos consumidores);
  • Alocação de recursos econômicos, financeiros, humano e logístico;
  • Desenvolvimento da forma de comunicação;
  • Treinamento se necessário pela escolha da oferta;
  • Determinação dos meios de medição, e dos parâmetros de avaliação;
  • Lançamento.

O planejamento ajuda a desenhar o percurso, faz com que você estude as possibilidades reais e saiba com clareza o que pode ou não ser feito. Uma promoção com um bom planejamento pode aumentar em até 200% as vendas. Lembre-se sempre que você deve ser capaz de cumprir o que prometeu.

Confira 5 dicas para aumentar suas vendas

1 – Diminuir os preços

Os supermercados têm como seções mais frequentadas o açougue e a parte alimentícia. Criar promoções nessas seções, como: carnes, arroz, feijão, frutas e claro o pão da padaria que pode ser por muitas vezes o chamariz para o cliente vir até o supermercado e acabar levando mais produtos que apenas os promocionais.

Essas promoções específicas que atraem os consumidores, são táticas muito importante para o seu negócio. Visando a atração e depois trabalhando a fidelização desse cliente.    

2 – Promoções semanais

A ideia é a mesma de diminuir os preços nos produtos mais atrativos ao público. Sendo que nessa tática promocional você irá estabelecer dias específicos para a promoção de cada produto.

Podem ser escolhidos os dias que tem mais fluxo ou com menos fluxo desejando atrair maior fluxo de pessoas. Segue alguns exemplos:

  • Segunda da limpeza ( dia dos produtos de limpeza da casa e de limpeza pessoal)
  • Terça do açougue (promoções de carne)
  • Quarta saudável ( dia de verduras e frutas)
  • Quinta do pão
  • Sexta das bebidas
  • Sábado e domingo dia do churrasco e da cerveja.

Aqui vale usar sua criatividade e conhecer bem o seu público.

3 –  Use o compre mais e pague menos

Os clientes adoram pagar menos quando compram em maior quantidade. Utilize a estratégia do “compre 8 e leve 10”, esse números são só exemplos  que você pode aderir ou modificar conforme a sua disponibilidade.

Na hora de criar essa oferta para seu supermercado leve em conta os produtos que os clientes sempre compram mas de uma unidade.

4 – Ofereça entrega grátis

Os supermercados prestam o serviço de entrega a domicílio, use esse serviço para criar uma mega promoção. Para os clientes que fizerem compras acima de um valor que você estipular, ofereça o serviço de entrega gratuita.

Você irá aumentar o valor da compra de seu consumidor e crescer o lucro do supermercado.

5- Aproveite os períodos sazonais

Algumas datas do ano os consumidores tendem a comprar mais. São períodos festivos que o mercado fica mais movimentado, como:

  • Páscoa;
  • Dia das mães;
  • Dia dos namorados;
  • Natal e fim de ano.

Aqui foram apenas algumas de muitas possibilidades de promoções sazonais. Use sua criatividade e aproveite essas datas para fazer ofertas exclusivas, assim você faz com que seu cliente queira voltar ao seu estabelecimento.

Não ignore

Pequenos descontos não devem ser ignorados. São uma maneira eficaz de fidelizar seus clientes. As pessoas num todo adoram comprar em lugares que dão descontos aos seus clientes leais.

Agora que você já sabe como proceder em suas ofertas para supermercado é só pôr em prática e ter sucesso em seu negócio. Se você tem outras experiências com ofertas aproveite e compartilhe conosco nos comentários. Lhe desejamos sucesso nas vendas.  

 

 

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Como se diferenciar através de ofertas para supermercados was last modified: fevereiro 15th, 2019 by stefani kufner

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